萨诺帝：展国际标准 做行业翘楚

在萨诺帝的家族中，最受人瞩目且受到市场热捧的，莫过于针对中小型冷库研发的一体机——UNIBLOCK(尤尼布)。很多人坦言，观察尤尼布的冷库一体机既可以看出意大利人对产品外形的独特把控，同时也领略了他们好似与生俱来的精湛工艺。近日，记者有幸见到了萨诺帝集团CEO Walter Maiocchi(董事长,萨诺帝集团的拥有人)，大家畅所欲言，聊萨诺帝历史，展萨诺帝中国发展。

《制冷快报》记者：目前，也有一些中国企业开始生产冷库一体机，请问你们是如何保证竞争优势?

萨诺帝：我们现在在中国设厂生产的产品，主要的关键部件比如压缩机、风扇、控制器等都采用进口保持与欧洲产品一致，工艺、质检也采用同样的标准，但是相比原来进口产品我们在人力成本、关税、运费等方面节省了很多，因此我们现在的产品在中国市场是非常具有竞争力的，我们的销售渠道也非常认同这一点。

实力铸就核心竞争力

今年，萨诺帝中国对尤尼布冷库一体机将有一个大动作，即引进大型化一体机，将功率做大，此产品一经推出和使用，必定给制冷市场带来新的发展。

《制冷快报》记者：冷库一体机适用范围有限，那么下一步是不是考虑将功率做大?如果做大需要注意哪些问题?

萨诺帝：事实上，大家认为一体机适用范围有限是一种的错觉，原因是目前在中国市场上的冷库一体机组功率都比较小，比如我们以前在中国销售的冷库一体机组一般在3HP以下。实际上在欧洲大型的一体机组的应用也非常普遍。我们今年已经开始引进大型一体机组在中国进行生产销售，而且我们的经销网络对这种产品也非常感兴趣。从制冷技术上来说一体机组大型化没有什么问题。可能有些客户会担心很多一体机是直接挂库板上使用的，对于大型的一体机库板的承重是否有问题。事实上对于厚度在100mm或以上，发泡密度在40kg/m3的库板，再加上锁扣的作用，对于机组的重量在1吨以下的，库板的承重都没什么问题。对于一些特殊的时候不能采取直接悬挂的情况，我们的客户也可以采取做适当支撑措施处理来解决。对于一些特殊的时候不能采取直接悬挂的情况，我们的客户也可以采取做适当支撑措施处理来解决。当然对于一些更重更大型的一体机组我们采取的是落地式的机组设计。

稳医疗实现“四周开花”

由于产品稳定、可靠，售后服务快速、及时，因此尤尼布冷库一体机被广泛应用于医疗卫生系统。然而，这还远远不够，宾馆、饭店、食品、医疗卫生、农林畜牧、石油化工等行业都是尤尼布积极扩展的方向。

《制冷快报》记者：在冷库一体的应用领域里，医疗卫生系统是个重点领域，而且这个客户群体对设备要求高，那么你们是如何保证售后服务的及时快速?在其它领域方面有什么计划吗?

萨诺帝：这主要依靠的是我们在全国的一个服务供应体系。客户使用时出现的异常可以迅速的找到我们的服务商。并且我们对于一些部品部件也做了相应的服务储备。如今，医疗卫生系统确实存在很多市场机会，这也是我们以前的产品的传统领域，具有明显优势的市场，我们还会继续努力去保持我们这医疗卫生系统的优势。但是我想说其实我们的产品非常丰富，应用范围也很广，我们也非常希望有更多的销售精英、经销商能够和我们一起致力于为客户提供高品质的制冷产品。同时也希望能和行业、媒体有更过的交流，增进相互的了解，促成更多的合作机会。

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