张森林：解析家居行业的可持续发展

　　大家下午好。我就三个问题，第一今年经济生活中的不确定因素；第二，家居行业的可持续发展；第三，企业应做和能做的。

中国原林产工业协会会长张森林

　　第一，今年经济生活中的不确定因素。因为有人说这个行业当房屋成交量影响到建材工业量需求大概6之后6-9个月，也就是说，今年下半年下落的影响要延续到2017年6月30日以前。

　　第二，家居行业的可持续发展。10%的增长对我们来说就太冷了，今年没有金九银十，有人讲冷九寒十。

　　第三，企业应做和能做的。

　　1、不确定因素。

　　1、治理通胀带来的压力，四个月的6点通胀，今天我们看到是回落到5.5个点。由于连续四个月都6个点，两头两尾都是5.5个点，那么银根是否是继续收紧关键看通胀指数。

　　2、限购与压房价。限购和压房价肯定是把一部分刚性需求给滞后了，更多是投机需求被压缩了。

　　3、要素价格上升给劳动密集型行业带来的影响是深远的，很惋惜能看到这一点的人真的是不多。我大声疾呼一下，希望你们在坐企业家一定要看到这一点。我们的优势在劳动密集型。依照马克思的观点，劳动力、生产对象、劳动工具，要素价格上升，特别劳动力价格上升对我们的影响是要命的。

　　4、欧美国家债务危机对全球经济的影响。

　　第一就是钱荒、电荒、用工荒。这三点是需要大家重视的事情。高成本、高税务。在2017年年底到明年年初流动性会松一点，我觉得限购不会松，房价不会松，前段时间温家宝总理在欧洲就讲了要坚持到底，但银根可能会松。

　　压价限购这一政策明年还要继续，但有一条我们需要看，潘石屹讲，开发商现在到了更年期了，这是一个很形象的说法。为什么他讲这个话呢?就是说未来125期间极可能商品住宅，开发商开发重点变了。

　　从125开始，去年是570多万套，今年是1000万套开工，125期间3600万套，也就是将来商品房住宅比例是0.72：1，保障房占很大比例，保障房有没有用武之地，这是我们需要思考的问题。

　　中国指数研究院对“11”期间2017年同期下滑，总成交两同比下落44%。成交量下界对我们有直接威逼的，9月5号到11号的楼市交易数据显示，35个城市，19城市楼市成交量同比下落，11城市成交量跌幅超30%以上。

　　国际货币基金组织总裁拉加德周一表示，全球经济正进入一个危险阶段，全球需求有可能崩溃。

　　此前全球领导人在备受期待的会议中未能就欧洲债务危机达成解决按。拉加德称，若不相互协作，今后则可能面临不确定性加重、金融动荡和全球需求崩溃的局面。拉加德在访问莫斯科期间敦促全球领导人果断采取行动避免恶性循环，一面经济增长堕入停滞或缺少活力加重金融领域的疲软局面。

　　2、中国家居业需求依然持续增长。

　　主要体现在这些方面：1、中国经济延续高速发展；2、城市化正在高速发展期；3、人口的增长；4、人民富裕程度明显提升；5、消费占GDP比重提升；6、房地产高速发展；7、中西部市场的突起；8、出口仍有一定优势。

　　5、消费占GDP比重提升这个多讲两句。我们消费占GDP39%，也就是我们生产出来1块钱，我们花掉了4毛钱不到，中国人不敢花。美国人是80%，1块钱中拿8毛钱花。那末我们现在预期会得到改良，从40%销售恢复到二三十年我们在40-50个点，由于那时候我们产值不多，今后我们的消费也会提升。

　　我讲的8个因素都是长时间的，如果没有这8个因素，地板就不用做了，也不存在好情势，但是这8个因素是长时间存在的。

　　刚才讲了保障房里头有我们的商机，我举一个具体的例子，北京市有一个叫苏家坨公租房，它用了甚么复合地板，希望在坐地板商要关注保障房里头的公租房和改造的房子，这个房子极可能会用地板。

　　刚刚讲的双轨制里头有一个保障房一千万套，一千万套每套70/平米，就是7个亿，另外商品房还有10个亿左右。如果7个亿里头有2017年，我们一年增长2017年好，一年用的建材比一年好，而我们没有跟上。

　　第二，企业竞争说到底是人力资源的竞争。现在我们这个行业从内部挖已不行了，我提出这个建议已四五年了，我说你找猎头公司，找外行去挖。上市公司也罢，大企业也罢，这几年增长势头趋缓很重要的讲，我们缺少相干的人材。

　　大家有没有研究为何宜家做得很成功?简约式的，设计很精良的，售后服务是大家很头疼的，而宜家是不用售后服务的。有人说想做宜家这样的，由于经销商和制造商是同一个品牌，第一是不一样的，是否是?到了现在经销商跟制造商矛盾愈来愈尖锐了，那你就需要新思路，需要人材。

　　我发现今年我们这个行业在国内上市了一个橱柜的企业“索非亚”，我写文章表扬过他，不过不是表扬他上市，而是表扬他创新投入连续三年增长3个百分点。

　　也可以利用外脑，由于我们是草根订做设计阳光房起家，你请咨询公司随着你来改良你的投资架构，改良岗位设置，改良岗位说明，改良业绩考核，我觉得很重要，光靠我们自己不行。

　　我举一个例子，联想，联想应该是高科技，但是联想请了一个咨询公司“麦肯锡”，这个公司跟了他十年，也就是我们不但要选好人，用好人，而且我们要利用外脑，这一点对我们这个行业还是至关重要的。

　　你到底能不能利用外脑，请不起麦肯锡，我们可以请小一点的咨询公司，改进我们的管理，光靠我们自己真的不行。

　　第三，企业文化。企业文化首先是一把手文化，你一把手想甚么？你一把手姓甚么？你是否是进位商业逻辑，这个非常重要。

　　一把手不能停留在蛮横生长的初期阶段。有人讲小企业死在营养不良，大企业死在机会中。机会是要抓的，我们现在政府很强势，在政府很强势的情况之下，有很多机会。甲地和乙地的税负政策是不一样的，优惠政策也是不一样的，但是你不能搞成机会主义。你搞成机会主义这个企业永远是蛮横生长，不会走向规范化的道路。

　　大企业管理本钱高，但大企业交易成本低，小企业交易成本高，大家想一想是否是这个理。

　　归纳起来是3句话：

　　第一句话：大家要坚持，抱团过冬，今年比2017年或许更困难。2017年我们叫抱团过冬，2017年释放出4万亿救了我们的命。而且大家要准备，明年上半年依然比较冷，由于今年的成交量增长不足，直接影响到需求。

　　但是大家要看，下半年看甚么呢？看宏观经济工作会，在明年三月份的两会，中央对会议的看法，对地区的看法，对银根的看法，明年的布局都出来了。它也不可避免的影响到出口，我们只有适应它。

　　第二句话：2017年地板还是好行业。

　　第三句话：希望我们地板企业做内功，把企业文化抓好，企业管理加强。我们认真去做到这一点，一定会笑到最后，谢谢大家。