服装业市场打折怪圈 库存卖三年

　　今年以来，广州百货订做路建工作服厂家服装商家轮番促销，折扣越“拼”越低，消费者却抱怨服装标价愈来愈高，“不打折不愿买”。不断打折拉高了百货商家和服装商的销售额，却难逃“饮鸩止渴”之嫌：百货公司净利润降低，服装商利润逼近零。业内人士指出，在库存和本钱压力下，服装打折属必定，而服装业的洗牌还将继续。

　　打折怪圈

　　今年以来，广州百货商家轮番促销，“光棍节”前夕广百提早引爆4.8折促销后，摩登百货、东山百货等紧接着推出低至3～4.5折的促销。

　　每次百货商场“血拼”促销，推出更低的折扣时，销售额都会突飞猛进，其中“广百时尚购物节”开幕当日的4.8折促销使其单店吸金4500万元。

　　不过，频繁打折的背后，“百货业与服装业进入了打折怪圈。”广州某百定制电力工作服货公司高管表示，“百货商场都在打折，我们不打折就要流失顾客。”

　　“百货业在不断地突破折扣底线。”广东省流通业商会履行会长、广州楚睿咨询公司董事长黄文杰表示，打折能够带动销售，但是牺牲了利润率，“每次大促销，百货商场会与品牌商协商调剂抽成比率，例如服装抽成率是30%，大促销的时候乃至会降到5%、6%。”来自同花顺(300033,股吧)的统计显示，前3季度，5成百货零售业上市公司销售净利率同比下滑。

　　不断突破更低的折扣对品牌商也颇有饮鸩止渴之嫌。记者取得的一份东莞某服装品牌的招商资料显示，该公司2008年从意大利引进该品牌，省级代理的进货价格折扣为零售价的3.3折，市级代理为3.8折。如果再扣除店面租金、水电费、人工成本，即便是3.3折拿货，零售价打5折也已逼近零利润。

　　某男装品牌王老板对本报记者表示，在百货商场的促销、抽成等费用和保底销售额的两重夹击下，品牌商的利润愈来愈薄。“再加上商场一波接一波的大型促销活动，品牌商反而是销售额越高、亏损越多。”

　　服装企业：

　　标价首先斟酌打折

　　吴老板是广州的服装业资深人士，他的休闲服装生意从生产、批发到零售，旗下品牌也进驻了本市百货商场。“今年市场竞争太大了，百货的销售情况都不太好，只能打折。”吴老板对记者大倒苦水，“不降价不清货根本不行。”

　　清货的背后是库存的高企。吴老板泄漏，去年服装业存货很多，今年有一些打折幅度大的多是去年积存的存货，特别是去年冬季气温偏暖，积存了很多羽绒服，所以今年7、8月份在市场上就看到羽绒服在打折出售。

　　业内称服装标价虚高

　　对标价，吴老板则很无奈：“全部行业都是这个行情价，并不会故意标高价，由于新货如果标价太高也卖不出，最后还是要打折。而现在商场本身打折的力度就很大，动不动就五折，价钱不定高一点，商场打折的活动就不能参加了。”

　　对一件衣服标价动辄上千元，王老板也直言：“现在标价已虚高了，如果不提高标价品牌商会亏得更多。”

　　不过，对于自营专卖店，王老板也很无奈：“现在消费者还是习惯去百货商场购物，觉得有品牌有保障。但是商场越是打折，反倒会使消费者认为价格本身就虚高，构成不打折不购物的思维，进入恶性的循环。”

　　业界深喉：

　　多数服装不能以正价销售

　　对标价走高，广东省服装协会副会长李恩表示，现在大部分品牌常常不能以正价定制帽子销售。“正价销售可以保证品牌商正常的毛利，如果打五折，则毛利都难以保证。” 李恩指出，入驻百货商场的服装品牌很难坚持不打折，由于商场按销售额抽成，品牌商必须到达一定的销售额。

　　进商场

　　或被抽成20%~35%

　　李恩指出，一般国产服装品牌产品本钱占零售额20%～30%，而广州某百货公司人士指出，铺租或抽成一般在20%～35%。两相比较，铺租和抽成已与产品本钱相当。

　　更重要的是，李恩指出，目前服装行业整体供过于求，打折是必然的。“现在服装业的库存可以卖三年。前几年很多资金和企业进入服装行业，现在很多企业会有压力。”

　　不过，在服装行业普遍面临窘境时，国际快时尚巨头ZARA、H&M等却在收获令人眼红的销售额和增长速度。在江浙和广东等服装业重镇，也出现了很多希望走上快时尚道路的服装企业。据介绍，传统服装企业是定货制，2～3个月为一个销售波段，但快时尚模式下，从设计到上市、从上市到下架，均只需要一个月左右。

　　但是对快时尚，李恩则表示了耽忧：“快时尚的出发点非常高，需要准备充足的面料保证生产，这对资金链有很高的要求。而在终端店铺，销售额要很高，销售速度也要非常快。”不过，李恩对服装业依然表示乐观：“全部行业的消费潜力是巨大的，行业前景依然乐观的。经历洗牌和淘汰以后，一些企业会亏本或关停，终端实际销售价格也会上来。”