郑贤超-首创中国房地产家居新合作模式

“房地产家居”开创中国家居新合作模式

　　编者案：人们对品质地产的寻求，精装修正在逐步被消费者所接纳，精装修并不是地产项目最后的收笔，经济日趋繁华的今天，快节奏的生活让人们开始重视高效，需要一步到位的家居生活，精装修房拎包入住被提上了日程。

　　采访佳宾：北京世纪京洲家具有限公司董事长 郑贤超

　　>>访谈实录内容：

　　家具企业积极应对市场危机

　　主持人：各位新浪乐居的网友下午好，欢迎大家今天做客乐居佳宾聊天室。我们今天请到的是世纪京洲家具有限公司董事长郑贤超，郑总，您好，首先请您简单介绍一下我们世纪京洲近年来的情况吧。

　　郑贤超：先说今年吧，世纪京洲是一个家具企业，2017年的企业。每一年展览会做得比较多，销售模式是展览会，一般会在广州、上海两大展览会。产品一部分是做出口，一部分在北京等国内市场做一些工程。办公家具我们做的在北京算是老企业了，做了2017年，大的办公桌、会议桌比较多，这只是我们公司一部分，有一个工厂做办公家具，有一个工厂还做别的家具。

　　主持人：我们在刚刚结束的上海国际家具展上，世纪京洲作为北京最大的家具企业之一亮相了展会，听说我们也推出了2017年新款的系列家具，您能简单讲一下展会的情况吗？

　　郑贤超：这次上海展我们特地准备了一个家居的套餐性的情势，把所有的家具形成一套，家居里边可以分客厅、卧室、餐厅，把三个融在一起作为一个套餐来做，竞争力会很强，不过现在很抱歉做不了零售，只能做批发，我们针对的是工程，比如地产，针对的是地产套餐，一个套餐加起来是16件，加起来的价钱有可能你们猜会很便宜，会猜不到，但是我们有一些条件，就是要批量，比如100套起订，这样我们就可以把商业零售的费用跟利润全部折掉了，还有一些比如说零售的关系全部折掉，卖的就是批发价。我们平时做家具是做出口，出口批发人家认为这么便宜，固然做批发便宜，1拉到国外，运费、利润加上去，最少得乘3、乘4，那就会很贵。所以我们做套餐，是工厂价，加了一个工厂利润，在商业零售上没有加。

　　我们套餐会损失一些零售的利益，增加了些定单，比如说人家本来就选项，我就要你的沙发、客厅系列的，你套餐把价钱降下来，他说我也可以斟酌一起要，乃至有的人还觉得你很便利，我要几套装成一个柜子，就非常方便，跟你们衣服、裤子一套，有些人定制简欧品牌简欧橱柜不想动这个思想，认为你们很专业，会配得比我更好，乃至企业会放弃一些利润，他会占一些便宜，占便宜的心理，又方便、又便宜，大家都喜欢，就这个意思。

　　这次在展会上应当有2017年不是很好，可以说不好。

　　房地产家居合作的必然性

　　主持人：在快节奏的生活今天让人们开始注重高效，需要一步到位的家居生活，精装修房拎包入住被提上了日程，拎包入住是顺应时期发展下的自然产物，提到拎包入住自然而然家具就成了不可或缺的消费品。请您谈谈世纪京洲家具未来的发展方向？另外也请您重点介绍一下首创房地产家居合作模式的优势？

　　郑贤超：实际上现在我们有所调剂，我认为家具行业的发展，谈北京吧，北京家具行业的发展，昨天我跟陈志达会长，他去我们企业了解了一下家具企业怎样，我跟他聊，北京家具企业发展不好的缘由，有一个很重要的缘由，北京家具有三千家企业左右，拥有自己独立的商场跟专卖店的基本很少，比例是1%或者是2%，比例很少。全靠租用人家的商场、卖场，这样每年产生的费用会很大，这是一个前提。假设换一个地方，有的人具有自己的卖场，有可能今年卖掉了把自己的租金培养起来，使自己具有一个土地使用权或是商铺，产生的费用会少一些。还有一个不良的企业发展的情况，北京很多企业土地还是租用型的，没有土地证、没有房产证，因为现在租用，又到期了，又要往外边搬。有些企业要是买一块地，会享受这块土地每年的增值，乃至租金会更少一些，要是租用的更多租金，到时候土地也不是你的，这个钱也没有赚到。所以在北京的企业，这两块费用非常大。

　　主持人：现在很多家具企业不光在设计和产品上开发，自己还要找经营模式，一般如果光靠卖场，基本是达不到的温饱的，要抢终端。

　　郑贤超：我这两年也做了一些事情，家具市场，今天你采访我，实际上我在家具市场很少的，有些人说郑贤超现在干嘛呢，家具市场都没有看见他，没有店，实际这是我精心策划的，我要是具有100个店，每个店假设每一个月付10万，那每一个月就要付1000万，这个很难承当的，销量降下来了吗，不可能，由于我转移了，直接环节上给它设计简单一点，我靠自己的销售员跟使用方对接，那有几种方式，办公家具你刚才谈到的，我可以跟公司对接，签一个合同，直接卖给它就可以，不用说摆在哪里，再说我公司在大兴，说远也不算远，地铁也能通得到，人家可以去看，我们大兴有自己的一个土地，有一个展厅，非常漂亮，自己盖的，成本很低，随意摆东西，1摆一看甚么东西都有，做工程的、办公桌、小桌、大桌、会议桌、椅子，几百款，是自己固定的地方，就可以投入大一点，就不是临时的，投入大一点，装修好一点，摆好一点，乃至固定的业务员10几个服务都弄得很好。

　　主持人：那末世纪京洲现有哪些房地产家居产品。

　　郑贤超：房地产家居我们现在有三大产品可以跟它结合，有一个是套餐的，我是批发的，便宜，价低，以价取胜。有一块就打造非常奢华的一些高级会所、地产样板房，用料基本上在国内最顶尖的一些材料，能看见的原材料，喜欢的话我就能进过来，做出来，非常豪华，作为样板间会所，会看到有很多非常奢华的会所，不算大，用的家具、沙发、摆样都是很好的，这是样板间。还有一块我们做了2017年，公司有很多手艺非常好的工匠、木工，我们做了一个木门，实木的门，工艺也是传统的样子，比如意大利的一些古典城堡、一些大的银行、皇宫的雕刻，我们以这类文化做了一些，很好的，规模不算大，我们也就几十个人做，做不了多少，一天就做几片门。

主持人：好，谢谢郑总。今天由于时间关系，访谈马上就要结束了，但是和您还有很多想去分享的细节，我们可以在下次聊天中继续今天的话题。非常感谢您今天的来访，今天的聊天非常愉快，谢谢！

郑贤超：谢谢大家！