华丽嘉方慧华：掌控趋势勇于吃螃蟹

2017年，已是国企中层干部的他离开国企，辗转进入华丽嘉，成为最基础的销售代表。3年后他开始主持华丽嘉公司工作，从协助老板先做国内市场到整个公司的外销，如今负责所有营销体系的运营。在卫浴行业11年，方慧华与华定制简欧简欧橱柜丽嘉一起成长、沉淀、演变为掌舵营销运营的职业经理人，将华丽嘉打造成休闲卫浴领域的领军企业。

机遇是给有准备的人

从浙江到广东，从国企到私企，从工科到营销，方慧华每一次选择都让人吃惊，但是却都如此坚定。和大多数人一样，他的职业生涯有过波折，有些插曲，但却没能阻挠他的发展，刚进入华丽嘉，公司架构和体系尚不完善，处于市场开辟期，没有系统的培训销售，除销售业务，精神思想的迷茫让许多人望而却步，但却让浑身倔劲的方慧华更加全力以赴。

方慧华认为“无知者无畏，明确方向后，朝着目标去做就行了”，在这样的精神思想安排下，短短三年时间他得到上级的欣赏，常常给予指导并予以重用，一步步提拔，积累了丰富的工作经验。2017年，这位亦师亦友的上级车祸离世，方慧华虽然悲伤、遗憾，但这却是他人生的一个转折点。因为2十五岁他必须肩负起公司的责任，而公司高层和老板也将未来发展寄托在方慧华身上。

对于“突入袭来”的重任，方慧华自信的说，“机遇是给有准备的人”。上任以后这句话便得到体现，如何协调好各级之间的利益和关系，“我就是一个平衡的人，调和好公司的利益、员工的利益、经销商的利益，只有做好了各个方面的平衡，华丽嘉的体系才能运转自若。”

成功取决于同伴的信任

在华丽嘉的企业运营上，方慧华认为自己还没有到达料想中的目标，企业在不断成长，整个团队也在成长，自己一路走来见证着企业的发展，对未来充满信心的同时更感谢同伴们对自己的信赖。

谈到成绩，方慧华绝不隐晦感慨到，这些年所取得的成绩离不开那些志同道合的火伴、同事及朋友，“在华丽嘉这个大团队当中有很多同事都是相处时间比较长，有超过5年乃至有超过十年的，具有这样的团队是我最大的成功”，方慧华表示，在自己的概念当中，业绩的增长，品牌知名度、美誉度的提升虽说非常重要，但他更看重的是自己的同伴对他的信赖与信任。

“这些才是我感到最成功的地方，因为任何一个企业、团体想要取得最大的成功一定是靠集体、靠团队”方慧华斩钉截铁的说。华丽嘉的核心价值观是“用智慧打造精致卫浴生活”，所作的事情都是围绕这一句话来展开，为此，方慧华在不同的阶段有不同的座右铭，但始终坚持“用心为公，相信自己”的原则。“只要用心为公，在不同阶段用不同的座右铭鼓励自己不要拘泥于条条框框来做决策。”

冰火两重天市场需强强联合

对2017年的卫浴行业情势，方慧华形容为“冰火两重天”。近几年全部家居行业纷纭约请明星代言，短期内虽是企业承当、商家承当，长时间来讲都是消费者买单，行业过热。但整个市场环境却很冷，一些小企业、小商家在市场上煎熬的生存着，并有撤场的计划。虽然市场环境不乐观，但方慧华认为在这样的市场状况、环境中，销售状态也完全在自己的预感以内，在这“变化年”内，华丽嘉系列规划逐渐出现。

在产品方面，5月上海厨卫展上华丽嘉携手特洁尔推出“SC智洗”品牌。方慧华表示，消费者的喜好随着全部市场环境的变化，包括全部社会、经济消费水平、消费能力的提升改变的，这些是不变的。而从产品的角度来说变化特别快，尤其是智能产品，新推出的智洗品牌能够为华美嘉开辟出一片新的天地，给经销商带来一个新支点，培养对消费者的消费习惯。

提到智洗品牌的合作伙伴——特洁尔，方慧华强调任何一个行业如果靠1两个企业、品牌去推动全部行业的发展还是比较困难的，需要大家一起努力来取得更多份额。特洁尔负责生产、研发、售后服务，是智洗的研发制造中心；而华丽嘉负责品牌策划、推广，是智洗的营销中心。方慧华认为把两个公司合成一个整体，共同打造一个全新的品牌，而不再是之前的OEM贴牌简单的合作关系，这意味着一种1+1>2全新的合作模式，意味着彼此都能延续的发展，没有后顾之忧。

方慧华坦言，两家企业合作是一种缘分，各自在各领域里都比较出色，强强联合更有利于发展。由于当竞争对手非常强大的时候，一个人的气力没法完成反击，也不能超出，此时与其一个人单枪匹马，不如找个合作伙伴联起手来和竞争对手对抗，让彼此都变强大。

掌控趋势勇于吃螃蟹

对于卫浴行业的发展趋势，方慧华坦言从本质上讲技术和艺术是永久的两条并行线，泛家居始终是每一个企业应该寻求的，卫生洁具是耐用品使用时间较长，设计、美感方面要求比较高，企业在艺术感上面需不断地提升自己产品的艺术感，由于现在消费者对品质、艺术要求都在提升，企业得不断的进行创新找到能够让消费者产生共鸣、深度的互动的产品。另外定制将成为全部行业一个大的趋势，由于随着市场成熟、消费水平的提升，消费者对消费理念、认知有所改变，个性化消费需求明显，定制概念将会得到更好的发展。

而环保、服务等概念更加深化，这些概念将被消费者愈来愈关心、重视。方慧华认为现在做产品不但要解决基本功能的问题，还要从内心能够去震动消费者，如果做不到这一点，可能会逐渐沦落为一个只靠价格去分一杯羹的品牌，并被被淘汰。

消费者现在的决策能力愈来愈强，消费者终究选择谁能够生存下来。“一个有理想有抱负的企业做品牌、产品，一定要把附加值做出来”，方慧华时刻提示着自己，如果不往这个方向走那只能有一条路，即被他人取消、被市场淘汰。

为此，方慧华觉得要勇于第一个吃螃蟹。华丽嘉从推出无纤环保亚克力板、珠光板、蓝色玻璃大胆的色采创新，再到一体浴缸、温泉浴缸，每次大胆的创新都颠覆、引导着消费者的消费观念，在市场上终究构成一批模仿者、跟进者。“这类引导终究其实是消费者内心的一种需求，我们只不过是提早找到了这类需求，跟他们产生了共鸣，所以得到了消费者的青睐。”